1. Менталитет. В Америке — основная ценность — это прагматизм и выгода. Если вы мне предлагаете что-то, то я посмотрю насколько мне это выгодно. Если невыгодно, то до свидания, ничего личного, но я открыт для новых предложений. У нас — как бы меня ни обманули и что-то ни отняли. Отсюда — все, что предлагают мне — это впаривание. […]
Category Archives: Технологии продаж
Сборник статей по категории Технологии продаж
Холодные звонки
Холодные звонки являются одним из инструментов менеджера по продажам, который занимается активным поиском, привлечением новых клиентов и расширением клиентской базы. Иногда холодные звонки еще называют — продажи по телефону, продажи на исходящих звонках, работа на исходящих звонках, телемаркетинг. С холодными звонками связано много мифов. Один из таких мифов — это миф о не эффективности холодных звонков. Тем не […]
Воронка продаж
Воронка продаж — это отличный инструмент увеличения продаж. Разделите ваш бизнес — процесс на ключевые этапы и постройте воронку продаж. На рисунке Вы видите универсальную воронку продаж для b2b. Смысл воронки состоит в том, что клиент, прежде чем купить ваш товар и услугу проходит несколько стадий. Не все клиенты доходят до завершения сделки, часть из них теряется на разных […]