Упали продажи?

  1. Ваши менеджеры не знают, как продать товар клиенту, если у клиента уже есть поставщик.
  2. Ваши менеджеры не продают, а отпускают товар,  только отвечают на вопросы и озвучивают информацию, которая есть на сайте и в каталоге.
  3. Менеджеры не знают где и как искать новых клиентов.
  4. Новые клиенты покупают один раз и не возвращаются.
  5. Потенциальные клиенты только интересуются, но мало кто из них покупает.
  6. Вы постоянно напоминаете менеджерам, как правильно разговаривать с клиентами, а они продолжают делать это по-своему.
  7. Отдел продаж не представляет собой сплоченную команду.
  8. У менеджеров потух «блеск в глазах».
  9. Ваши менеджеры не знают, как ответить на такие возражения как:
    • Почему у Вас такие  цены.
    • Почему у Вас такой  ассортимент.
    • Почему у вас такой склад.
    • Нам это сейчас не нужно.
    • У нас нет денег.
    • Я подумаю.

Сотрудники не могут договориться без руководства?

  • Бесконечные совещания без решений?
  • Никто не хочет вникать в “Чужие” проблемы?
  • Надоело гасить конфликты?
  • Лучший способ договориться – продавить через генерального?

Сотрудники жалуются, что им не хватает времени даже на главное?

  • Надоел постоянный аврал?
  • Список срочных и важных дел только увеличивается?
  • Все на нервах и ничего не успевают?

Руководитель отдела работает, а сотрудники спят?

  • Назначали хорошего работника, а получили плохого руководителя?
  • У руководителя нет стратегии развития?
  • Большая текучка?

Провели выставку, но не получили клиентов?

  • Менеджеры общаются с посетителями, но в конце выставки у компании нет новых контактов?
  • Постоянно куда-то уходят со стенда?
  • Отбывают повинность?

Выступающий усыпляет аудиторию?

  • Говорит монотонно, безэмоционально?
  • Путается и перескакивает с одного на другое?
  • Не работает с аудиторией?

Сотрудники постоянно чем-то заняты, а результата нет?

  • Отделы общаются только через руководителей?
  • Каждый отдел живет своей ОТДЕЛьной жизнью?
  • Мы свою работу сделали, а это не наша работа?

Формы обучения.

В настоящее время обучение продажам проводится в таких формах как: курсы, лекции, видео уроки, видео курсы, компьютерные курсы, дистанционное обучение и бизнес-тренинги.

Отдельно в этом ряду стоят именно бизнес-тренинги.

Бизнес-тренинги позволяют за ограниченный промежуток времени научить сотрудника эффективным навыкам продаж, используя при этом преимущества вышеупомянутых форм обучения.

В тренинге по продажам используются: мини-лекции по теории продаж, отработка навыков, съемки на видео того, как отрабатываются умения и навыки на тренинге и самостоятельная работа за пределами тренинга.

При этом, бизнес тренинги добавляют такие важные моменты, которых нет у вышеперечисленных методов как:

Обучение только тем навыкам и умениям, которые нужны конкретному сотруднику в конкретной компании, что позволит Вам не только получить максимальный результат в продажах, но и инвестировать в обучение ровно столько, сколько нужно для увеличения продаж и ни копейки больше.

Получение мгновенной обучающей обратной связи от тренера, других участников тренинга и снятого видео. Это позволяет участникам тренинга откорректировать навыки уже на тренинге и не учиться на своих клиентах.

Контроль за  тем, как сотрудник усваивает навыки. Это даст Вам уверенность того, что каждый сотрудник работает в полную силу.

Диагностику сотрудника: его перспектив и потолка в продажах, лояльности к компании, адаптации в коллективе, отсутствие конфликтности,  активной позиции в продажах, лидерских качеств.

Конечно, результаты тренинга будут зависеть от личности бизнес тренера, его профессиональных навыков, опыта работы в конкретной области и опыта личных продаж.

В настоящее время мы проводим:

Share