Тренинги по продажам.

Если Вас заинтересовали бизнес тренинги по продажам или обучающие тренинги по продажам, то возможно:

Упали продажи?

  1. Ваши менеджеры не знают, как убедить потенциальных клиентов покупать у вас, если у клиента уже есть похожий товар.
  2. Ваши менеджеры не продают, а отпускают товар,  только отвечают на вопросы и озвучивают информацию, которая итак уже есть на сайте и в каталоге.
  3. Менеджеры не знают где и как искать новых клиентов.
  4. Новые клиенты покупают один раз и не возвращаются.
  5. Потенциальные клиенты только интересуются, но мало кто из них покупает.
  6. Вы постоянно напоминаете менеджерам, как правильно разговаривать с клиентами, а они продолжают делать это по-своему.
  7. Отдел продаж не представляет из себя сплоченную команду.
  8. У менеджеров потух «блеск в глазах».
  9. Ваши менеджеры не знают, как ответить на такие возражения как:
    • Почему у Вас такие  цены.
    • Почему у Вас такой  ассортимент.
    • Почему у вас такой склад.
    • Нам это сейчас не нужно.
    • У нас нет денег.
    • Я подумаю.

Светлана Щукина
Руководитель компании
Ведущий тренер и коуч

Мне часто задают вопрос:
«За счет чего можно повысить продажи и что вы делаете такого, что не делают другие?»
Прежде всего, за 10 лет работы мы научились видеть критические точки потерь продаж и точки роста.
В зависимости от «тяжести» случая мы подбираем наилучшие инструменты обучения. Мы не делаем ничего лишнего, только то, что нужно для решения конкретной задачи.
Как показывает наш опыт общения с руководителями компаний, причина плохой отдачи от тренинга  — это в 80% случаев результат неправильного внедрения тренинга или отсутствие такого внедрения.
Поэтому, мы не только проводим тренинги, но и внедряем навыки, полученные на тренинге, непосредственно на рабочих местах с каждым менеджером.

Формы обучения.

В настоящее время обучение продажам проводится в таких формах как : курсы, лекции, видео уроки, видео курсы, компьютерные курсы, дистанционное обучение и бизнес-тренинги.

Отдельно в этом ряду стоят именно бизнес-тренинги.

Бизнес-тренинги позволяют за ограниченный промежуток времени научить сотрудника эффективным навыкам продаж, используя при этом преимущества вышеупомянутых форм обучения.

В тренинге по продажам используются: мини-лекции по теории продаж, отработка навыков, съемки на видео того, как отрабатываются умения и навыки на тренинге и самостоятельная работа за пределами тренинга.

При этом, бизнес тренинги добавляют такие важные моменты, которых нет у вышеперечисленных методов как:

Обучение только тем навыкам и умениям, которые нужны конкретному сотруднику в конкретной компании, что позволит Вам не только получить максимальный результат в продажах, но и инвестировать в обучение ровно столько, сколько нужно для увеличения продаж и ни копейки больше.

Получение мгновенной обучающей обратной связи от тренера, других участников тренинга и снятого видео. Это позволяет участникам тренинга откорректировать навыки уже на тренинге и не учиться на своих клиентах.

Контроль за  тем, как сотрудник усваивает навыки. Это даст Вам уверенность того, что каждый сотрудник работает в полную силу.

Диагностику сотрудника: его перспектив и потолка в продажах, лояльности к компании, адаптации в коллективе, отсутствие конфликтности,  активной позиции в продажах, лидерских качеств.

Конечно, результаты тренинга будут зависеть от личности бизнес тренера, его профессиональных навыков, опыта работы в конкретной области и опыта личных продаж.

В настоящее время мы проводим: